Wie Empfehlungen stimuliert werden – Artikel von Anne M. Schüller
Am Anfang und am Ende eines jeden Verkaufsgesprächs sollte eine Empfehlung stehen. Doch selbst wenn der Kunde äußert zufrieden ist, wird [...]

Ihr bester Verkäufer? Ein aktiver positiver Empfehler. So sicher wie das Amen in der Kirche sorgt er für hochwertiges Neugeschäft. Seine Abschlussquoten liegen weit über denen im klassischen Vertrieb. Denn [...]

Wer gut im Geschäft ist, sollte seine Empfehlungsrate kennen – und regelmäßig messen. Die Empfehlungsrate ist die wertvollste, wenn nicht gar wichtigste betriebswirtschaftliche Kennzahl. Sie sollte im Marketingplan ganz vorne [...]

Information ist eines unserer wichtigsten Güter. Entsprechend wichtig sollte dann auch die Verteilung der Information genommen werden, die sich um so erfolgreicher gestaltet, je effektiver sie erfolgt. so sind Newsletter [...]

Empfehlungen vom Zufall befreien – die richtige Strategie macht’s möglich
Artikel von Anne M. Schüller
Empfehler sind die besten Verkäufer. Denn Empfehler haben einen Vertrauensbonus! Sie machen neugierig und verbreiten Kauflaune. Ihre [...]

Empfehlung der Coaching-CD  “Verkaufsfaktor Kundenbegeisterung” von Stepháne Etrillard:
So werden Sie bei Ihren Kunden unwiderstehlich; So erhöhen Sie langfristig Ihren Umsatz;  So schaffen Sie positive Kundenerlebnisse; So übertrumpfen Sie Ihren Wettbewerb
Machen Sie sich [...]