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Die Industrie- und Handelskammer (IHK) Bonn/Rhein-Sieg richtet eine kostenfreie Informationsveranstaltung “Einführung in die Pressearbeit” aus. Sie findet am Donnerstag, 26. August, 18 bis 19.30 Uhr, im großen Sitzungssaal der IHK Bonn/Rhein-Sieg, Bonner Talweg 17, 53113 Bonn, statt. Weiterlesen →

Spannende Einblicke in die “Technologie des Winzigen” – nanoTruck des Bundesministeriums für Bildung und Forschung zu Gast in Speyer am  Technik-Museum – “In medias nano!” lautet das Motto der mobilen Dialoginitiative zur Nanotechnologie des Bundesministeriums für Bildung und Forschung (BMBF) “nanoTruck – Hightech aus dem Nanokosmos” Weiterlesen →

Richtige Umgangsformen im Geschäftsleben erleichtern den Einstieg in das Berufsleben. Die richtigen Umgangsformen im Geschäftsleben sind heute wichtiger als je zuvor, doch es ist nicht immer leicht, sich entsprechend zu verhalten. Mit der Lernsoftware „Business Etikette in Deutschland“ hat der ADMOVI Verlag ein interaktives und benutzerfreundliches Lernprogramm Weiterlesen →

Eine allgemein noch nicht so geläufige und weniger beachtete Form unternehmerischer Tätigkeit stellt die nebenberufliche Selbständigkeit dar. Dabei ist es gar nicht so selten, dass Menschen, die hauptberuflich Arbeitnehmer, Hausfrau/mann oder Rentner sind, sich durch eine selbständige Tätigkeit beispielsweise als Händler oder Dienstleister Geld hinzuverdienen. Weiterlesen →

Richten Sie in den entscheidenden Gesprächssituationen Ihre Argumente auf Ihren Partner aus? Vor allen Dingen in Verhandlungen wird Ihre Fähigkeit, partnerorientierte Argumentationen zu entwickeln, über Erfolg und Misserfolg mitentscheiden. Ein Ziel von Verhandlungen ist es ja, mit den eigenen Argumenten den Gesprächspartner zu überzeugen. Es reicht also nicht, dass Sie selbst Ihre Argumentation plausibel finden. Entscheidend ist, dass Ihr Gegenüber damit überzeugt werden kann. Für ihn müssen die Argumente relevant und stichhaltig sein. Um das zu erreichen, müssen Sie sich umfassend auf Ihren Verhandlungspartner einstellen, seine Situation und seine Position genau erfassen. Ihr Einfühlungsvermögen (die Empathie) spielt hier eine wichtige Rolle, um die wesentlichen Aspekte wirklich beurteilen und eine entsprechende Argumentation aufbauen zu können.

Stéphane Etrillard, Management Institute SECS, Düsseldorf ausführlich zum Thema Partnerorientierte Argumentation in Verhandlungen

Die Website  www.MLM-Coach.de von Robert Pauly, Marketingcoach für Networker, wurde vor kurzem aufbereitet und komplett neu erstellt. Sie finden dort neue kostenlose Schulungsinhalte für Ihren Geschäftserfolg, wie z. B. eine neue 11-teilige Videotrainingsserie für Ihren Geschäftsaufbau; Trainings-CDs, die Sie gratis für Ihre Weiterempfehlung des Newsletters herunterladen können. (Der Empfohlene muss hierbei keinen Kauf tätigen); neue wöchentlich erscheinende Newsletter mit wirkungsvollen Tipps zur Kunden- und Partnergewinnung; eine siebenteilige Serie von Spezialberichten, die Ihren Neueinsteigern hilft, schneller erfolgreich zu werden, sowie weitere Angebote im Online-Shop.
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Für ziemliche Aufregung sorgte kürzlich eine Studie des Bundesumweltamtes, in der vor Nanopartikeln wegen Gesundheitsgefahren gewarnt wurde. Obwohl sich die Studie ausdrücklich auf bereits bekannte Risiken bezog, die vor allem Produkte in Nahrungsmitteln und Kleidungsstücken betreffen, wurde wiederholt eine allgemeine Diskussion losgetreten, die in weiten Teilen allerdings keine durch Fakten belegte Basis haben dürfte. So sind Nanopartikel in Lebensmitteln ohnehin nicht erlaubt, weshalb Horrormeldungen von Nanoketchup oder Nanoschokolade als reine Panikmache gesehen werden können. Vereinzelt gibt es zwar von innen mit einer stabilen Nanobeschichtung versehene Ketchupflaschen oder Verpackungen, in den Lebensmitteln selbst befinden sich jedoch definitiv keine Nanopartikel. Weiterlesen →

(pressebox) Man muss kein Journalist sein, um täglich Interviews zu führen: Auch für den Marketing-Manager, der sich vom Entwickler ein neues Produkt erklären lässt, für den Vertriebler, der beim Kunden die Details des Pflichtenhefts erfragt, und den Wissens-Manager, der das Know-how eines ausscheidenden Mitarbeiters erfasst, gehören Face-to-Face-Interviews zum täglichen Handwerk. Routine sind sie nie.

„Jeder erfahrene Interviewer weiß, wie leicht Gespräche aus dem Ruder laufen können“, bestätigt Johannes Dreikorn, Sprachexperte der Erlanger doctima GmbH. „Manchmal genügt eine unbedacht formulierte Frage, und schon droht ein Interview emotional zu kippen. Ein andermal versteht man sich mit seinem Gesprächspartner blendend – und vergisst locker plaudernd die Zeit.“ Dreikorn empfiehlt, bei Interviews einige wichtige Tipps zu beachten.
>>> Mehr: Tipps für souveräne Interviewführung!

Unternehmensverband Direktvertrieb e.V. (UVDV) und Fachhochschule Worms veröffentlichen unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Dr. Michael Zacharias mit dem aktuellen Branchenreport eine umfassende Studie über Direktvertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Als neues Standardwerk bietet der Branchenreport Direktvertrieb sowohl Unternehmen als auch bestehenden Vertruiebspartnern, aber auch Interessenten an der Branche interessante Einblicke in die Entwicklung der Branche bis zur Gegenwart und Prognosen für die Zukunft. Der Report zeigt es; der Direktvertrieb wächst gegen den Trend. Während der Einzelhandel sich rückläufig entwickelt, ist im Direktvertrieb starkes Wachstum spürbar. 86% der für den Report Befragten erwarten ein weiteres Wachstum der Branche.

Erhältlich ist sowohl eine Kurzfassung des Reports als 32seitige Broschüre  als auch der komplette Report mit allen Ergebnissen der empirischen Erhebung und Grafiken auf 295 Seiten.
>>> Nähere Infos und Bestellung hier!

Der Anteil der Internetwerbung an Gesamtwerbeausgaben soll in den nächsten zwei Jahre auf über 20 Prozent wachsen

(openPR) – Nach einer Expertenumfrage von CHIP Online werden Targeting, aufmerksamkeitsstarke Werbemittel und die Qualität des Umfeldes als wichtigste Faktoren erfolgreicher Online-Werbung eingestuft / Zunehmende Rolle von Crossmedia-Kampagnen erwartet, Zurückhaltung gegenüber Social Media Kampagnen.
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Die Sammlung von mittlerweile 95 Artikeln rund um die Network Marketing Branche kann ab sofort in der dritten und abermals um einige neue Artikel erweiterten Version kostenlos heruntergeladen werden.

Das eBook “MLM Fakten” von Norbert Warnke soll über die Network Marketing Branche informieren, Chancen, aber auch Risiken aufzeigen und Möglichkeiten zeigen, erfolgreich in der Branche zu arbeiten, dabei unnötige Risiken aber zu vermeiden. Weiterlesen →

Ihr bester Verkäufer? Ein aktiver positiver Empfehler. So sicher wie das Amen in der Kirche sorgt er für hochwertiges Neugeschäft. Seine Abschlussquoten liegen weit über denen im klassischen Vertrieb. Denn Empfehler haben einen Vertrauensbonus. Sie machen neugierig und verbreiten Kauflaune. Ihre Empfehlungen wirken glaubwürdig und neutral. Hierdurch verringern sich Kaufwiderstände erheblich und das Ja-sagen fällt leicht. Empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft. Dies führt bei dem, der die Empfehlung erhalten hat, zu einer positiveren Wahrnehmung, zu einer höheren Gesprächsbereitschaft, zu kürzeren Gesprächen, zu einer geringeren Preissensibilität, zu höherwertigen Käufen, zu zügigen Entscheidungen – und zu einem loyaleren Geschäftsgebaren. Schnell auch zu neuem Empfehlungsgeschäft.

Das ‚neue‘ Empfehlungsmarketing kann aber noch sehr viel mehr. Es ist weit ergiebiger als das aus Kundensicht oft so lästige, ja bisweilen peinliche Betteln um ein paar Adressen. Das neue Empfehlungsmarketing wird systematisch entwickelt und im Rahmen eines Vier-Punkte-Programms strategisch aufgebaut. Es findet heute in zwei Welten statt, die sich immer stärker miteinander vernetzen: Offline und Online.
>>> Mehr: Neukundengewinnung durch aktive Empfehler!